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客戶想訂做一款童裝展柜，他得到三個(gè)報(bào)價(jià)

A公司報(bào)價(jià)較慢，了解基本要求，供貨時(shí)間，商場(chǎng)規(guī)定，店鋪尺寸等細(xì)節(jié)后，報(bào)價(jià)1638元/m

B公司粗略了解后報(bào)價(jià)：1450元/m

C公司，一看到就報(bào)價(jià)：1050元/m2

很多人認(rèn)為C公司簡(jiǎn)單明了，而且價(jià)格也很實(shí)在。習(xí)慣性與其進(jìn)行交易。童裝展柜，母嬰展柜，一般以定制為主，與傳統(tǒng)實(shí)物制作不一樣。

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C類公司往往急于求成，接單為上，對(duì)客戶本身看法客點(diǎn)并不理會(huì)。一旦下單做出來的東西往往不是客戶想要的，這種拍腦袋就干的思維，最后多數(shù)以吵鬧結(jié)束。這好比一些人認(rèn)為同樣的木板，同樣是展柜，木工師傅現(xiàn)場(chǎng)也能做，又何必舍近求遠(yuǎn)找展柜廠家來做。但真的做下來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)木工師傅現(xiàn)場(chǎng)做的展柜，油漆是暗淡陰沉的，層板的收邊口的粗糙的，燈光和電源需要你自己另找電工安裝或加收費(fèi)用。水晶logo字是不包含的。當(dāng)你明白時(shí)，你已經(jīng)不沒有后悔的余地了。開業(yè)時(shí)間已經(jīng)定好了，也約好加盟公司搞活動(dòng)，親友們也通知了。

B類童裝展柜公司，往往會(huì)把握大體，不會(huì)說木工現(xiàn)場(chǎng)噴漆的水平說成是廠里烤漆工藝的展柜。主體還是符合密度板烤漆工藝的做法，或者說能滿足商場(chǎng)的相應(yīng)要求。只是在一些小細(xì)節(jié)，例如展柜層板間距，掛桿尺寸大小，或是店鋪展柜布局上個(gè)別展柜細(xì)節(jié)上粗心大意，缺乏相應(yīng)的溝通。這樣的工作方法遇上粗放的人也許沒有關(guān)系，遇上要求細(xì)節(jié)的人也許就會(huì)出問題。訂做固然是按要求量身訂做，總不能說明明的童裝展柜，做了個(gè)放成人衣服的間距。一個(gè)店，個(gè)別柜出現(xiàn)這種情況也是常有的，因?yàn)槭軋?chǎng)地實(shí)際尺寸限制，往往個(gè)別展柜要做大或留空處理，要是廠家自己擅自去作決定，往往未必是客戶想要的，這很容易導(dǎo)致主觀分歧。

A類的母嬰展柜、童裝展柜公司相對(duì)會(huì)清晰明了。雙方落實(shí)好方案，展柜供貨時(shí)間，展柜結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)。最好有圖紙確認(rèn)。先有童裝店鋪展柜布局圖，從大體上確認(rèn)每個(gè)展柜的外型尺寸。再有具體每個(gè)展柜的施工圖，標(biāo)明童裝展柜楣頭，地柜的高度，側(cè)板的厚度，層板及眉頭是否藏?zé)簦瑹粝洚嫷拇笮〉燃?xì)節(jié)的落實(shí)。以及油漆的顏色，特別是是對(duì)油漆顏色要求高的，不能籠統(tǒng)說紅色，黃色，或綠色。一定要選擇好國(guó)際色號(hào)或寄送色板。

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?B類公司與A類公司主要是銷售人員在細(xì)節(jié)上溝通的問題，價(jià)格不一定說B類就比A類便宜，價(jià)格主要還是根據(jù)結(jié)構(gòu)材質(zhì)去做。所以訂做童裝展柜，還是母嬰展柜選擇廠家時(shí)一定要留心，不能只看價(jià)格。

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